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  • 连锁加盟类企业SEM营销思路 关键是创意!
    曼朗网络营销 2019-02-26

    连锁加盟类企业要想做好网络营销,提高SEM营销推广效果,要考虑的是如何吸引更多的加盟商,如何提高利润。所以连锁加盟类企业在进行SEM营销时,要分析企业的定位、确定关键词、用优质的创意增加项目吸引力。

    1、定位

    对于连锁加盟类企业来说,网络营销的主要目的是吸引其他代理商加入。因此,总部首先要做的是品牌推广和口碑推广,树立品牌口碑,才能吸引代理商的加入。同时也要做流量方面的推广,分流给代理商和加盟商。对于分部来说,其定位首先是以本地区的用户推广引流为主,其次是品牌和口碑的推广。

    2、确定关键词

    明确了企业的定位和目标,就要挖掘关键词,一般包括行业词、产品词和品牌词等。好的关键词在百度竞价中尤为重要,它可以更好提升网站展现量,使推广效果得以优化。

    3、创意

    连锁加盟类企业进行SEM竞价推广最核心的竞争优势就是创意。一些行业研究发现,对加盟生意有兴趣的人75%是因为创意的吸引力而点击进入。SEM营销对广告素材非常重视,加盟商在选择企业的时候最关心的三个要素是加盟费、品牌背景、利润。因此,SEM广告创意就需要围绕以上这三点来写,不同背景的企业也有不同的侧重点。

    1)加盟费较低,且有优惠政策的企业:这类企业通常较小或刚刚起步,所以在创意撰写上要突出价格优势,还需要有一定成功案例,最好提供线下店到访,可以增强用户的信任感。

    2)品牌知名度高、加盟费用高的企业:这类企业的目标用户是有一定物质能力的客户,吸引的是注重品牌的客户。所以在创意撰写上要突出品牌背书和加盟条件。在吸引高品质投资人的同时也把物质能力较低的投资人挡在门外,控制SEM投放无效消费。

    3)利润较高的企业,如服务或软件产品:这类企业门槛较低,利润很高,更有可能是发展代理商。在创意撰写上需要把成功案例和代理扶持政策列出来增加用户的信任。

    连锁加盟类企业SEM营销主要从确定定位、关键词和创意三部分入手。其中SEM创意是关键,需要深入研究用户心理,理解用户的潜在需求,才能写出吸引用户点击的创意。连锁加盟类企业也要深入了解目标用户的心理和需求,通过深度的数据分析、A/B测试等不断优化SEM投放,从而提高转化率。

     

    本文由曼朗撰写,分享网络营销行业干货。

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